指南 / 工艺
让您的工厂进入候选名单的能力简介
2026年9月22日
大多数冲压厂用宣传册的语言介绍自己：经验丰富的团队、有竞争力的价格、以客户为中心。比较四家工厂的采购方，无法依据这些做出任何行动。他们依据的是一份用数字回答您的工厂能否做他们的零件的能力简介。
下面是按采购方阅读顺序，简介里该放什么。
起作用的八个数字
- 冲床吨位范围。 从您会用来做量产活的最小冲床，到最大冲床，而不是您拥有的位于高端的那一台。
- 这些冲床的台面尺寸。模具放不下，不论吨位多大都无法报价。
- 自己做的模具类型。 级进模、传递模、深拉深、四滑块、单工序模。请分别列出，因为它们是不同的技能。
- 材料范围和厚度。 钢牌号、不锈钢、铝、铜合金，以及您能从容加工的最薄和最厚。
- 卷料宽度和送料能力。 这决定了级进模的活您是否根本能做。
- 产量区间。 您适合承接的年产件数，以及低于此批量您宁愿不报价。
- 模具。 您是否自己制造模具，以及在您的标准条款下模具归谁所有。
- 交期。 把模具交期与量产交期分开。采购方围绕两者做计划，而它们是非常不同的数字。
包含这八项的简介比三页的文字更有用，而且只需二十分钟就能写完。
证据胜过形容词
采购方对声明打折，对证据买账。对下面每一项，证据都简短而具体：
- 质量体系。 写明标准和证书编号，或坦率说明您按文件化体系运行但未认证。两者都为许多采购方所接受。含糊不清则不被接受。
- PPAP和文件。 说明您实际提交过的等级，以及面向哪个行业。如果您从未做过完整的PPAP，请直说。参见我们关于汽车冲压件的PPAP和IATF的文章。
- 检验。 列出设备：三坐标测量机、视觉系统、高度规、硬度计。说明是否有恒温室。
- 照片。 冲床车间、模具存放处、检验区、包装区。采购方对模具存放处的审视比工厂预期的更仔细，因为整齐的模具架说明维护是真实的。
应该略去什么
- 您无法用文件或照片支撑的声明。
- 您没有获准使用的客户名称。改为描述行业和零件类型。
- 没有时间基准的产能数字。“大批量”毫无意义。“在200吨级进模活上每年两百万件”才有意义。
- 把所有东西都包括在内的材料清单。声称什么金属都做的工厂，读起来像是哪种都不专精的工厂。
工厂们跳过的那一部分
您不想做什么。 一个说明您拒绝哪类活的简短部分，是简介中最强的信任信号，而几乎没有人写。它告诉采购方您清楚自己的工艺窗口，也让您免于收到本来就拿不下的预览。
两行就够了：“深度超过50 mm的深拉深我们不报价。低于500件的单件样品活我们不接。”
保持更新
能力会变。一台冲床停机六个月，一位模具工离职，一台新的伺服冲床到货。写完后就再也不动的简介，会多年给您发来错误的需求。
实际的做法是，每当设备或认证变化时就复查一遍，并在当周把更新发给我们。您登记的内容就是我们匹配的依据，所以准确的简介不是文书工作，而是决定哪些询价预览会进入您收件箱的过滤器。
匹配标准本身列在冲压厂如何符合我们匹配的询价线索条件中，同一话题的采购方一侧见如何选择冲压加工供应商。
准备好把您的简介放到采购方面前了吗？登记您的工厂，我们会在24个工作小时内回复。
常见问题
应该列出我们拥有的每一台冲床吗？
列出您实际会用来做新活的冲床，并写明吨位、台面尺寸和送料能力。一长串闲置或磨损的设备清单读起来像凑数，采购方会因此打折看待整份简介。
声称一项我们外协的能力值得吗？
只有在您说明它是外协并指出具体工序时才值得。采购方接受通过合作方做电镀、热处理和焊接。他们不接受的是在PPAP阶段才发现工作要离开您的厂房。
简介应该多久更新一次？
每当冲床、模具类型或认证发生变化时，并且至少每年一次。过时的简介会给您发来您拿不下的预览，并隐藏您能做的活。