가이드 / 공정

후보에 오르는 업체 역량 프로필 작성법

2026년 9월 22일

대부분의 프레스 업체는 브로셔의 언어로 자신을 설명합니다. 경험 많은 팀, 경쟁력 있는 가격, 고객 중심. 네 곳을 비교하는 구매자는 그중 어느 것도 판단에 쓸 수 없습니다. 구매자가 움직이는 것은 귀사가 자신의 부품을 돌릴 수 있는지를 숫자로 답하는 역량 프로필입니다.

다음은 구매자가 읽는 순서대로 프로필에 무엇을 넣을지입니다.

일을 하는 여덟 가지 숫자

1. 프레스 톤수 범위. 양산 작업을 돌릴 가장 작은 것부터 가장 큰 것까지이며, 최상단에 있는 한 대가 아닙니다.
2. 그 프레스들의 베드 크기. 금형이 들어가지 않으면 톤수와 관계없이 견적 불가입니다.
3. 사내에서 운용하는 금형 종류. 프로그레시브, 트랜스퍼, 딥드로잉, 포슬라이드, 단일 공정. 서로 다른 기술이므로 각각 따로 적으십시오.
4. 소재 범위와 두께. 강 등급, 스테인리스, 알루미늄, 구리 합금과, 무리 없이 돌리는 가장 얇은 것과 가장 두꺼운 것.
5. 코일 폭과 이송 능력. 프로그레시브 작업이 귀사에서 가능한지를 좌우합니다.
6. 수량대. 대응 가능한 연간 개수와, 그 아래라면 견적을 피하고 싶은 배치 크기.
7. 금형. 금형을 사내에서 제작하는지, 표준 조건에서 금형 소유자는 누구인지.
8. 리드타임. 금형 리드타임과 양산 리드타임을 분리하십시오. 구매자는 둘 다를 기준으로 계획하며 숫자가 매우 다릅니다.

이 여덟 가지를 갖춘 프로필은 세 페이지의 산문보다 유용하며 쓰는 데 20분이면 됩니다.

형용사보다 근거

구매자는 주장을 깎고 근거를 받아들입니다. 다음 각각에서 근거는 짧고 구체적입니다.

• 품질 시스템. 규격과 인증서 번호를 적거나, 인증은 없지만 문서화된 시스템으로 운영한다고 솔직하게 말하십시오. 둘 다 많은 구매자에게 받아들여집니다. 모호함은 그렇지 않습니다.
• PPAP와 서류. 실제로 제출한 레벨과 어느 업종에 제출했는지를 적으십시오. 완전한 PPAP를 한 번도 해 본 적이 없다면 그렇게 말하십시오. 자동차 프레스 부품의 PPAP와 IATF에 관한 저희 글을 참고하십시오.
• 검사. 장비를 나열하십시오. 3차원 측정기, 비전 시스템, 하이트 게이지, 경도 시험기. 항온실이 있는지도 말하십시오.
• 사진. 프레스 현장, 금형 보관소, 검사 구역, 포장 구역. 정리된 금형 랙은 유지보수가 실제임을 말해 주므로, 구매자는 업체가 예상하는 것보다 금형 보관소를 더 면밀히 봅니다.

빼야 할 것

• 서류나 사진으로 뒷받침할 수 없는 주장.
• 사용 허락이 없는 고객 이름. 대신 업종과 부품 종류를 설명하십시오.
• 시간 기준이 없는 능력 수치. “대량 생산”은 아무 의미가 없습니다. “200톤 프로그레시브 작업으로 연 200만 개”는 의미가 있습니다.
• 모든 것을 포함한 소재 목록. 모든 금속을 한다고 주장하는 업체는 어느 것에도 특화되지 않은 업체로 읽힙니다.

업체들이 건너뛰는 프로필의 부분

원하지 않는 일. 거절하는 일을 밝힌 짧은 항목은 프로필에서 가장 강력한 신뢰의 신호인데도 쓰는 곳이 거의 없습니다. 구매자에게 귀사가 자신의 공정 한계를 안다는 것을 알려 주고, 애초에 수주할 수 없었을 미리보기로부터 귀사를 지켜 줍니다.

두 줄이면 충분합니다. “깊이 50 mm를 넘는 딥드로잉은 견적하지 않습니다. 500개 미만의 1개 단위 시제품 작업은 받지 않습니다.”

최신 상태 유지

역량은 변합니다. 프레스가 여섯 달 동안 멈추고, 금형 제작자가 떠나고, 새 서보 프레스가 들어옵니다. 한 번 쓰고 손대지 않은 프로필은 몇 년 동안 잘못된 요청을 보냅니다.

현실적인 습관은 설비나 인증이 바뀔 때마다 검토하고, 그 주 안에 저희에게 업데이트를 보내는 것입니다. 등록하신 내용이 저희가 매칭하는 기준이 됩니다. 정확한 프로필은 서류 작업이 아니라 어떤 견적 요청 미리보기가 받은편지함에 도착할지를 결정하는 필터입니다.

매칭 기준 자체는 저희가 매칭하는 견적 요청 리드에 프레스 업체가 적격해지는 조건에 정리되어 있으며, 같은 대화의 구매자 쪽은 프레스 가공 업체 선정 방법에 있습니다.

프로필을 구매자 앞에 내놓을 준비가 되셨습니까? 가공업체로 등록하시면 24영업시간 이내에 회신드립니다.

자주 묻는 질문

계속 읽기

• 프레스 가공 공차: 현실적인 범위와 추가 비용이 드는 것
• 프레스 가공, CNC 가공, 레이저 절단: 내 부품에 실제로 맞는 것은?